这不仅仅是一份采购清单，而是一份"制造业场景下的IT投资策略地图"。我们帮助您在复杂的品牌与技术选项中，做出最匹配业务、最具长期价值的决策。
数字化时代，IT设备是工厂的"新基建"。然而，错误的采购决策带来的不仅是金钱浪费，更是效率瓶颈与安全风险。今天，我们一起揭开迷雾，找到制造业设备采购的"最优解"。
在车间里，IT采购不只是参数对比
您是否正陷入这些常见误区？
选择最低价产品，忽视质量与可靠性
盲目追求单一国际大牌，忽视实际需求
被销售用晦涩参数引导，忽视实际应用场景
不同时期、不同供应商采购，缺乏整体规划
从"卖家思维"到"买家顾问"，重构采购价值链
我们不代表任何单一品牌，我们代表您的利益
基于对制造业场景的深度理解，结合多品牌产品矩阵，为您定制最佳组合方案。我们的目标是最大化长期投资回报率（ROI），而非单一设备的成交价。
我们是多品牌金牌伙伴，能从全局出发，摈弃品牌偏见，实现最优组合。
不仅卖设备，更能解决多品牌设备在网络、安全、管理中协同工作的复杂问题。
采购后，您无需面对多个供应商，云谷作为唯一责任方，提供统一的运维支持与服务。
一套科学、可复制的决策流程
不止于清单，更探究业务场景、负载特点、未来扩展计划
评估现有IT资产与架构，识别兼容性问题与瓶颈
提供 A/B/C多品牌组合方案，明确性能、兼容性、TCO对比
用成本效益分析模型，清晰展示长期价值，辅助决策
提供从选型、采购到安装调试、知识转移的一站式服务
为何我们能提供更优的解决方案？
我们是思科、H3C、深信服、飞塔、华为等多品牌金牌伙伴，能从全局出发，摈弃品牌偏见，实现最优组合。
不仅提供设备选型，更能解决多品牌设备在您的网络、安全、管理中协同工作的复杂问题。
采购后，您无需面对多个供应商，云谷作为唯一责任方，提供统一的运维支持与服务。
我们如何为您的工厂定制方案？
采用不同等级的设备，生产网优先考虑可靠性与实时性，办公网侧重成本与易管理性。
推荐工业级防火墙或网闸，而非商用产品，确保生产控制系统的安全隔离。
根据业务重要性对服务器和存储进行分级，核心生产系统采用高可用架构。
向客户展示5年TCO分析模型，包含：
| 成本项目 | 方案A (低价) | 方案B (均衡) | 方案C (高端) |
|---|---|---|---|
| 初始采购成本 | ¥100,000 | ¥120,000 | ¥150,000 |
| 能源消耗 (5年) | ¥30,000 | ¥25,000 | ¥20,000 |
| 维保与升级 (5年) | ¥50,000 | ¥40,000 | ¥35,000 |
| 管理维护成本 (5年) | ¥60,000 | ¥40,000 | ¥30,000 |
| 5年总拥有成本 | ¥240,000 | ¥225,000 | ¥235,000 |
结论：往往初始价格最低的方案，5年TCO最高。
从咨询到落地，我们全程陪伴
现场调研，了解业务需求与生产环境，识别当前IT架构瓶颈与风险点。
约1-2周交付物：
提供2-3套详细方案及对比分析，召开方案评审会，明确技术路线与投资回报。
约1-2周交付物：
代为客户执行采购，负责到货验收、安装调试、联调测试，确保平滑上线。
约2-4周交付物：
交付全套资料，培训关键用户，项目复盘，建立长期服务关系。
约1周交付物：
提前预见风险，保障项目成功
| 风险类型 | 潜在问题 | 云谷应对措施 |
|---|---|---|
| 技术风险 | 新设备与现有系统不兼容，导致无法正常工作 | 方案阶段提供《设备兼容性确认清单》，并进行模拟验证 |
| 项目风险 | 系统割接导致生产中断，影响订单交付 | 制定详细的《系统割接与回滚方案》，安排在业务低峰期，并准备应急预案 |
| 服务风险 | 责任边界不清，后续支持不到位 | 通过《工作说明书（SOW）》清晰界定服务范围、双方职责与交付标准 |
| 财务风险 | 隐性成本未预估，导致总支出远超预算 | 提供完整的5年TCO分析，明确所有潜在成本，确保预算准确性 |
总结：与云谷合作的三大收益
借助我们的多品牌视野和制造业知识，避免采购陷阱，实现资金价值最大化。平均为客户节省15%以上的总拥有成本。
我们承担技术整合与兼容性责任，提供一站式服务，让您从繁杂的技术细节中解脱，省心省力。
本次采购将成为您未来IT规划的可靠基石，我们持续为您提供技术演进建议，伴随您的数字化转型之路。
看我们如何帮助同行客户解决问题
某知名汽车零部件制造企业，拥有3个生产车间，员工200人。原有网络设备老化，常出现数据丢包，影响MES系统数据采集效率，制约生产效率提升。
采用H3C工业交换机+深信服防火墙组合，核心区域使用华为S系列交换机。分区域分阶段改造，确保生产连续性。
网络故障下降95%，MES数据采集实时性达标，生产效率提升8%。TCO较单一品牌方案节省15%，投资回报周期仅18个月。
"云谷不仅帮我们选到了合适的设备，更重要的是他们的整体规划和分阶段实施方案，让我们的生产几乎没有受到影响。" —— IT总监张先生
我们不仅是服务商，更是您数字化转型的陪伴者
为您提供中立、专业的设备选型建议，确保每一分投资都创造最大价值
确保新设备与现有系统无缝集成，发挥最大效能
提供持续的运维支持，确保系统长期稳定运行
伴随您的业务发展，为未来的数字化升级提供持续建议
随着信任的建立，我们可以从"采购咨询"自然延伸到：
基于现有设备状况，制定经济合理的升级路线图
为新工厂或新产线提供整体IT架构规划
构建全面的数字化安全保障体系
我们以"感恩、担当、卓越、服务"为核心价值观，追求与客户的共同成长。
我们诚挚邀请您进行一次免费的、无任何附加条件的"制造业IT设备规划咨询"
免费制造业IT设备规划咨询一次
获取《制造业核心网络设备选型白皮书》
即使不合作，也有重要参考价值